چرا آموزش‌های زرد فروش و بازاریابی در مدیریت کارایی ندارند؟

صنعت و تجارت مدیریت و توسعه کسب‌وکار ۲ مهر ۱۴۰۵خوانش بورسی از گزارش دنیای اقتصاد روش تهیه

آموزش‌های سنتی و زرد فروش فاقد اعتبار علمی‌اند و شرکت‌ها باید به سراغ اقتصاد رفتاری بروند.

این خبر برای بازار یعنی چه؟

اظهارنظر افق: چند ماه

گذر مدیران از دوره‌های کلیشه‌ای و تکنیک‌های سطحی فروش به سمت اقتصاد رفتاری و علوم شناختی، اثربخشی تیم‌های تجاری شرکت‌ها را افزایش می‌دهد.

چه چیزی را دنبال کنیم: تغییر الگوی گزینش مدرسان و سرفصل‌های آموزشی در شرکت‌ها.

خوانش بورسی از متن خبر؛ نه توصیهٔ خرید یا فروش.

۱بسیاری از ادعاهای مطرح‌شده در دوره‌های پرمخاطب فروش درباره زبان بدن فاقد پشتوانه علمی و قطعی است و ساده‌انگاری محسوب می‌شود.
۲ریشه موفقیت تکنیک‌های قدیمی فروش در دسترسی نابرابر به اطلاعات بود که امروزه با گسترش اینترنت و دسترسی خریداران به اطلاعات از بین رفته است.
۳شرکت‌های پیشرو امروزی به جای آموزش جملات کلیشه‌ای، بر صداقت، سیستم‌های شناختی، درک احساسات و سوگیری‌های تصمیم‌گیری تمرکز می‌کنند.
۴اثربخشی آموزش‌های سازمانی در گروی فاصله گرفتن مدیران از داستان‌های انگیزشی زرد و روی آوردن به اقتصاد رفتاری و علوم شناختی است.

شناخت ابزارهای واقعی ارتباطی و فاصله گرفتن از روش‌های توهم‌آمیز، مانع هدر رفتن سرمایه و زمان سازمان‌ها در انتخاب دوره‌های آموزشی می‌شود.

جورج آکرلوف· اقتصاددان و نویسنده مقاله بازار لیموهادنیل پینک· نویسنده کتاب فروش مهارتی انسانی استاداره امنیت حمل‌ونقل آمریکا· مجری طرح ناموفق اس‌پات